Mõtted tööstuse suundumustest ja autotööstuse järelturu järelkasvu kavandamisest
Olles üles kasvanud mitme põlvkonna töösaadetes, mõtlen sageli nii tööstuse mineviku kui ka tuleviku üle. Mõned minu kõige toredamad mälestused hõlmavad oma vanaisa ja isaga tööstusüritustel osalemist või golfiväljakul aega teiste tööandjatega, kus kaasmaalane õitses.
Toona kujundas järelturu maastik tugev ettevõtluse ökosüsteem. Turult turud olid töömehed tuntud võistluskalendrid, nende kogukondades olid sügavad suhted. Nad ehitasid oma klientidega usalduse, luues perelaadseid võlakirju. Konkurentsi ajal oli kõigil piruka viil - iga töösaadaja teadis, kus nad konkureerivad maastikul, edendades ettevõtete vastastikust austust.
Näiteks Hamiltoni osariigis Ontarios hakkas tööstus nihkuma 1990. aastatel ja 2000. aastate alguses. Kiiresti arenes kiiresti turuga turg, kus on kohalikud pereettevõtted ja väikesed ettevõtte omanduses olevad kauplused. Turu alumises otsas asuvad väikesed konkurendid hakkasid kasutatud autode ja garaažide eest äri absorbeerima, mis keskendusid eelarvest teadlikele klientidele.
Vaatamata nendele nihketele oli tööstus endiselt kasvufaasis. Kuna nõudlus on pidevalt tõusnud, kasvas Hamiltoni konkurentide arv käputäiest ligi 30 järelturu konkurentsivõimelistest asukohtadest, samuti silmitsi OE -edasimüüjate järelturu survet - rääkimata määrdeainete ja seadmete spetsialistide ettevõttest, kes läksid otse kanalile.
Kuid esimesed märgid hulgimüügi levitamisel toimusid suured häired, kui suured, avalikult kaubeldavad turustajad hakkasid rakendama strateegiaid, mis muutsid põhimõtteliselt maastikku. Avades ettevõtte omanduses olevad kauplused, kus varusid kümneid tuhandeid ruutjalga varusid, asutasid need ettevõtted sisuliselt minijaotuskeskused. See võimaldas neil klientidele lähemale tuua, muutes kesksed jaotuskeskused kõrge margiga kasumimarstikeskusteks ja alandades hinda ASP-dele, mis vähendab jaotustaset.
Vahepeal suurendas osade levik märkimisväärselt vajalike varude hulka, avaldades töökohtadele survet aktsiatesse suuri investeerimiseks. Samal ajal kiirendas e-kaubanduse tõus veelgi.
Kahjuks polnud paljud töömehed - kaasa arvatud meie - selle muutuste tasemega kohanemiseks, millel puudusid vajalikud tehnoloogiad, talendid ja pärimisplaanid tõhusalt reageerimiseks.
Märkimisväärne näide oli WorldPac, mis võttis Hamiltoni turgu tormiga oma ulatusliku varude, tõhusa logistika ja uuendusliku B2B e-kaubanduse platvormi Speed-Dialiga. Ainult kolme aasta jooksul muutus meil impordiosade segmendis võistelda peaaegu võimatu. Ma hindaksin, et iga kolme impordi osa müük sel perioodil läks WorldPacisse.
Kahjuks polnud paljud töömehed - kaasa arvatud meie - selle muutuste tasemega kohanemiseks, millel puudusid vajalikud tehnoloogiad, talendid ja pärimisplaanid tõhusalt reageerimiseks.
Otsisime suundumusi sageli suuremat Toronto piirkonda (GTA). Mootorravi areng andis ülevaate tulevikust. Selle müük Entrepôt AutoPartsile seadis aluse järgmiseks etapis: ühinemiste ja omandamiste laine kogu tööstuses.
Suuremate varude vajaduse kasvades tuginesid töömehed aktsia laienemise rahastamiseks üha enam krediidivõimalustele. Samal ajal astusid ettevõtte teeninduse poolel garaaži- ja remonditöökojad teistsuguse tee, investeerides kinnisvarasse ja mitmekesistades nende ärimudeleid. Teenuste toimingute vara -valguse olemus - koos tervislike marginaalidega - muutis need investoritele atraktiivseks. Tegelikult on nii Kanadas kui ka USA-s autoteenuste pakkujatest saanud erakapitali populaarsed sihtmärgid, paljud keskturuettevõtted lisavad need oma portfellidesse.
Kuid sama pole ka tööpakkumiste ettevõtete kohta. Finantsostjad on seda segmenti ajalooliselt vältinud oma madala marginaali, kõrgete varade ja piiratud vaba rahavoogude tõttu. Need omadused muudavad töötajate ettevõtted väliste investorite poole vähem ahvatlevaks, mis on sundinud paljusid operaatoreid kasvu ettevaatlikult lähenema.
Uute asukohtade avamine võõrastel turgudel ("haldusalad") nõuab strateegilist pikaajalist investeeringut usalduse ja suhete loomiseks nullist. Kui sama poe müük on sageli ohutum kasvustrateegia, siis turu madalama astme segmentide laienemine kaasneb riskidega, eriti saadaolevate arvete ümber.
Selle tulemusel otsustasid paljud töökohad säilitada status quo, kasutades oma ettevõtteid pigem pensionifondidena kui mootoritena edasiseks kasvuks.
Kui otsustasin pärast ülikooli oma pere tööandja äriga liituda, teadsin väljakutsetest hästi. Ehkki mõned töömehed on oma ettevõtte edukalt järgmise põlvkonna juurde andnud, ei ole paljud neist ettevõtetest positsioneeritud kasvumootoriteks. Ilma leiutamise ja reinvesteerimiseta võivad nad tööstuse arenedes vananeda.
Tulevikku vaadates näen, et tööülesannete edasiliikumine nõuab leiutamist. Ettevõtted peavad moderniseerima, investeerima uutesse võimetesse ja võtma kasutusele keerukamaid planeerimisprotsesse, kui nad loodavad jääda konkurentsivõimeliseks.
Minu kogemus meie pereettevõtte juhtimine ja moderniseerimine andis mulle haruldase võimaluse selle suundumuse blokeerimiseks. Kümne aasta jooksul keskendusin strateegilisele moderniseerimisele - investeerimisele tehnoloogiasse, protsesse ja talenti, et hoida äri asjakohane ja konkurentsivõimeline.
Kuna ma nägin esimest korda, on suurtel ettevõtetel, kellel on juurdepääs skaalale, kapitalile ja tsentraliseeritud ressurssidele, oluline eelis. Nende võime operatsioone sujuvamaks muuta ja mastaabisäästu võimendada võimaldab neil säilitada kasumlikkust, samal ajal kui väiksemad ettevõtted näevad vaeva nende eeliste korrata.
Hiljutine ühinemiste ja omandamiste tegevus tööstuses rõhutab tegelikkust, millega palju töövõtjaid silmitsi seisab. Pikaajalisi pereettevõtteid omandatakse tagasihoidlike hinnangute jaoks, kuna suured turustajad jätkavad turu konsolideerimist. See suundumus paneb mind kajastama oma kogemusi meie pereettevõttes ja otsuseid, mida pidin selle väärtuse maksimeerimiseks tegema.
Isegi kindla järelkasvu kavandamise korral avaldavad tööstuse kasvavad nõudmised sõltumatutele töökohtadele märkimisväärset survet, et laiendada või kaaluda väljumisstrateegiaid.
Tulevikku vaadates näen, et tööülesannete edasiliikumine nõuab leiutamist. Ettevõtted peavad moderniseerima, investeerima uutesse võimetesse ja võtma kasutusele keerukamaid planeerimisprotsesse, kui nad loodavad jääda konkurentsivõimeliseks.
Tööstus muutub kiiresti. Neil, kes pole valmis arenema, on üha raskem sammu pidada. Töötajatele, kellel on ettenägelikkus muutusi omaks võtta, on siiski võimalus - kas strateegiliste partnerluste, investeeringute kaudu tehnoloogiasse või uute ärimudelite väljatöötamise kaudu.
Eriti pärimisplaneerimine mängib kriitilist rolli, tagades, et need ettevõtted saaksid edukalt minna järgmisele põlvkonnale ja jätkata õitsengut üha keerukamal turul.
