Väliskaubanduse elav aeg! Kaugel!
Peamised põhjused on järgmised.
1. Otseülekanne ise ei sobi B2B omaduste jaoks
Tänu lühikeste videote kevadisele tuulele on viimase kahe aasta jooksul Hiinas otseülekanne väga populaarne.
Eriti alates haiguspuhangust.Douyin, Kuaishou, Taobao, Pinduoduo ning hiljuti isegi JD.com ja Baidu käivitasid otseülekanded.See' sarnaneb jalgrataste jagamise ja uute jaemüügisõdadega viimastel aastatel.
Kuid lühike kokkuvõte paljastab mõne objektiivse tõe.
Mis on otseülekande tarbijarühm?
Kas C.Individuals.
Milline on otseülekande põhiline konkurentsivõime kaupadega?
See&# 39 ei ole toode.
See tugineb voo suunamiseks platvormile, seejärel tugineb võrgu kuulsuste komplektile, siis tugineb hullumeelse madala hinnaga allahindluse reklaamimisele, põhjustab seejärel grupiefekti, lõpuks muundub.
Sisuliselt ei erine otseülekanne iga-aastastest singlitest' Päev ja 618 reklaam. Kuid otseülekanded tuginevad veebikuulsuste üksikutele plahvatustele, samal ajal kui peamine reklaam on leviala. Ümberkujundamisvahenditeks on kõik hullumeelsed allahindlused ja madalad hinnad.
Ja need, kas need sobivad B-küljele?
Ilmselt mitte.
B - lõppkliendid on professionaalsed hulgimüügikliendid.
Valige tarnija, mitte toode.
Järgmise tellimuse jaoks valige tarnija, et hinnata tarnija' võimekust, tehnoloogiat, tootmist ja juhtimist. Toodete kvaliteet, hind ja tarnekuupäev; Samuti on makseviis, suhtluse koordineerimine ja nii edasi hilisem periood teenus.
Pärast sobitamist ja seejärel võrdlust tellimus esitatakse.
Pole nii lihtne kui huulepulga ostmine.
Niisiis, mida me näeme, see on.
Kas Hiina turul on otseülekannete tuline areng arenenud otseülekannete müümiseks B-terminal? Ei. Pole ükski edulugu.
2. Välisklientidel puudub' seda kultuuri
Kultuur on eluviis.
Eluviis määrab inimese, riigi&# 39 tarbimisharjumused.
Hiina' otseülekande kultuur on kuum, kuid selle alustalaks on esiteks meelelahutus. Vabal ajal harjutab suur hulk inimesi douyini, mängib mänge ja vaatab WeChat. Seega on see reaalajas voogesituse alus.
Kuid kui küsite oma välisklientide käest või külastate palju välismaale, siis leiate&# 39, et enamik inimesi Euroopas, Ameerikas, Ladina-Ameerikas, Kagu-Aasias ja Lähis-Idas pole entusiastlikud võrgusuhtluse loomise vastu.
Ärimeestest rääkimata.
WhatsApp, Skype, Messenger, Twitter, Snapchat ja nii edasi on inimestel kõigil viisidel suhelda ja nad on' see on üsna algeline. Ka e-post jääb nende esmaseks igapäevase ja kommertsteabevahetuse vahendiks.
Rohkem vaba aega veedavad inimesed suurema tõenäosusega seda võrguühenduseta, perekonna ja sõprade juures või üksi.
Seetõttu' seepärast ei saa Facebook' teha selliseid asju nagu WeChat või douyin.Gt # 39; see pole nii, et Facebook pole' piisavalt tugev, tehnoloogia pole' piisavalt hea, turundus on liiga nõrk.
Kuid turul pole nii rikkalikku mulda.
Kui muld, nii taimed kasvavad; mulla ja vee üks külg, kasu on inimeste üks külg; ka rahvusvahelistumine on lokaliseerimine.
GG # 39 on kõik sama.
Tavalistest suhtlusvõrgustikest ja otseülekannetest on raske hoolida, laske nüüd klientidel jälgida e-kaubanduse otseülekannet.Peatakse ütlema, et soovmõtlemine.Mõju võib ette kujutada loomulikult.
3. Põhitingimused puuduvad
Otseülekanne on seotud Interneti kiirusega.
Kiirus sõltub ka tugijaama tihedusest ja serverite hoiustamiskohast.
Saate Hiinas otseülekannet ja Hiinas on selle vaatamine sujuv.
See' sest Hiina&# 39 4G võrk on kiire, serverid on kodumaised ja tehnoloogiaettevõtted on võimelised andmeid töötlema.
Aga kui olete' s välismaal, proovige seda.
Esiteks jäid välja Aafrika, Lähis-Ida, Lõuna-Ameerika ja Kagu-Aasia riigid, kuid ainult Euroopal ja USA-l polnud sujuva voogesituse tingimusi.
Paljud inimesed on olnud välismaal ja neil on kogemusi välismaise Interneti kiirusega.
Kuidas tunnete end videot pildistades ja WeChatisse postitades? Kuidas tundub, et ta on sõber?
Rääkimata tuhandetest inimestest, kes on samal ajal eetris.
Otseülekanne räägib kogemusest.
Kui vahemälu võtab 3 minutit ja avate selle iga 2 sekundi tagant 1 minut, siis kas te vaataksite seda ikkagi? Isegi kui ma seda teeksin, siis mis mõju see oleks? Li Jiaqi turundab, annab talle halva Interneti-kiiruse, on ka huulepulka ei saa välja müüa.
See on objektiivne tingimus ja seda tuleb objektiivselt vaadata.
4. Peamine põhjus on turg, mitte kanal
Epideemia tagajärjel suleti paljud välisturud, millel on suur mõju väliskaubandusele. Kõik on mures ja saavad sellest aru. Ma olen' ma pole erand.
Kuid me peaksime ka teadma, et tellimuste puudumise peamiseks põhjuseks on stagneerunud turunõudlus, mitte blokeeritud kanalid või meie halb teenus.Kas saame lahendada turu probleemi kanalite ja investeeringute suurendamise kaudu? Ilmselt mitte.See lisab vaid koorem.
Turud ei taastu enne, kui epideemia kõigis riikides paraneb.
Kevadine veebimess, kuid võib ka öelda, et on abitu.Kuna peame arvestama 2,5 miljoni registreeritud eksponendi tunnetega, samal ajal kui Hiina&# 39 väliskaubanduse baromeeter ja vastutus, aga ka edastama Hiina&# 39 väliskaubanduse suhtumine ja enesekindlus.
Ükski võrguühenduseta näitus ei taha olla võrgus.
Seetõttu näeme ka seda, et veebipõhine kantonimess koosneb peamiselt kolmest osast: näituse dokiplatvormist, piiriülesest e-kaubanduse tsoonist ja otseülekande turundusteenusest. Otseülekande turundusteenuste pakkumine on viimane eksperiment, mitte tõuge peavool.
See nõuab ka objektiivset vaadet ja valikut.
Paljud inimesed küsivad minult, mida selle aja jooksul teha.
Selle teema kohta on varemgi artikleid olnud.
Kui teie tellimus on mõjutatud ja te ei vaheta GG-d 39 üle maskide müümisele, on teie parim panus nendel rasketel aegadel oma jõu varjamine ja aja suurendamine.
Äri saab analüüsida ja sorteerida klientide ja turgude või toodete ja konkurentide jaoks ning seejärel teha sihipärasem positsioneerimine ja paigutus.Millised kliendid, millised tooted, millistel turgudel keskenduda tõuke- ja turundusele.See aspekt on ilmnenud enne artiklit, mitte detailselt.
Tõesti pole kiirustamist.
Vastik ajab segadusse, segadus võib viga teha.
5. Tehke kindlasti kuvari dokkimisplatvormil head tööd
Mis on kuvari dokkimisplatvorm?
See on teie veebiplatvorm&ja teie veebisait GG.
Eriti teie veebisait.
Sel perioodil leidsin aega, et aidata mitmel tudengil diagnoosida platvormil ja ametlikul veebisaidil, ja muide, nägin ka mõnda konkurentsi nende tööstuses.
Teeme platvormi ja ametliku veebisaidi, on sarnased.
Suur osa sellest on mallide komplekt.
Sarnane ettevõtte tutvustus, sarnane copywriting, sarnane toote tutvustus, sarnane paigutus, sarnased pildid, sarnased videod on kõik ühesugused.
Milline ümberarvestuskurss!
Näiteks kui kõiki restorane kaunistataks ühtemoodi, siis kumba eelistaksite? Kes on teie arvates ilus, kui kõik tüdrukud näevad välja ühesugused?
Nii platvorm kui ka ametlik veebisait peavad olema konkurentsi ja turunduse jaoks hästi positsioneeritud.
Seejärel tuleks koopia, pilt, video ja küljendus implanteerida sellel põhinevale tugevale turundusele ning kasutada nende eeliseid ja omadusi. Ainult nii saab eristuda ja professionaalsust kujundada ning klientide konversioonimäära parandada.
Kui muidu pannakse raha äravool, tulevad kliendid sisse ja lähevad.
See&# 39 on tõesti kõik valge.
Samuti on palju ettevõtteid, kes kulutavad igal aastal reklaamimiseks kümneid tuhandeid investeeringuid, kuid ei ole nõus kulutama tuhandeid dollareid, et tulistada professionaalseid tooteid ja videoid, kirjutada kutsealaseid võistluskoopiaid. Ma tõesti ei saa GG-st aru.
Need on kord elus tehtavad asjad, mis suurendavad dramaatiliselt teie platvormi ja veebisaidi konversioonimäärasid.Platform ja veebisait on tõeline hing ja konkurentsivõime, ärge kunagi pange vankrit hobuse ette!
Eelkõige ametlikul veebisaidil pöörata rohkem tähelepanu.
Ma tahan tõesti rõhutada.
Kuna ametlik veebisait on kõigi ümberarvestuskursside allikas.
Teie platvorm klientide kanalisatsiooni, vaatab teie ametlikule veebisaidile; osalete näitusel, et saata ettevõttele CARDS, kanalisatsioon kliendile, vaatate oma ametlikku veebisaiti; teil on välja töötatud e-kiri kliendi jaoks väljasaatmiseks, kanalisatsioon, näete teie ametlik veebisait; teie Google, sotsiaalmeedia, kõik reklaamikanalid klientide ligimeelitamiseks tulevad teie ametlikule veebisaidile.
Kas veebipõhine või võrguühenduseta arendus, kogu teie investeering, lõplik kanalisatsioon teie ametlikule veebisaidile teisendamiseks!
Ilma tugeva turunduse, professionaalsuse ja asjatundlikkuseta ei saa ametlik veebisait ümberarvestuskurssi parandada, seetõttu on suurem osa nende aastate investeeringutest raisatud. Kuna kliendid tulevad kohale ja nad lahkuvad.
See&on liiga halb.
Me ei tohi niimoodi oma aega raisata!
Mis puudutab otseülekannet, siis loodan, et saate selle perspektiivi panna.
Don' jälgige pimesi eeskuju.
Kui olete' seda juba plaanite ja teete, kaaluge selle kasutamist.
Kui teete, anna endast parim.
